尊敬的參展商：

歡迎您參加第十一屆上海國(guó)際石油和化工技術(shù)裝備展覽會(huì)。展會(huì)將于2019年8月28日~30日在上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行。

為給您提供更便捷的服務(wù)，我們特意編制《參展商手冊(cè)》，用以幫助您提前完成各項(xiàng)參展工作。請(qǐng)您仔細(xì)閱讀相關(guān)內(nèi)容，并在截止日期前及時(shí)提交各項(xiàng)布展資料。如有疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。

預(yù)祝您參展順利，滿載而歸！

展會(huì)名稱:第十一屆上海國(guó)際石油和化工技術(shù)裝備展

展會(huì)日期:2019年8月28日～30日

布展時(shí)間:2019年8月26日～27日

展會(huì)地點(diǎn):中國(guó)·上海 新國(guó)際博覽中心

主辦單位:北京振威展覽有限公司

展會(huì)簡(jiǎn)介

一年一度的石油和化工設(shè)備大會(huì)——第十一屆上海國(guó)際石油和化工技術(shù)裝備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱上海石化展）是國(guó)際石油和化工行業(yè)例會(huì)，是國(guó)際展覽聯(lián)盟UFI認(rèn)證的全球較高級(jí)別展會(huì)，每年春季在北京，秋季在上海舉辦，已成功舉辦十屆。

往屆參加展會(huì)的企業(yè)來(lái)自全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，參展企業(yè)一度達(dá)到520家，展出面積近38000平米。上海國(guó)際石油和化工技術(shù)裝備展旨在為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供一個(gè)國(guó)際化、專業(yè)化的展示平臺(tái)，促進(jìn)石油和化工行業(yè)新技術(shù)、新設(shè)備的交流與發(fā)展。

同期展會(huì)

同期舉辦的展會(huì)有第十一屆上海國(guó)際石油和化工自動(dòng)化及儀器儀表展、第十一屆上海國(guó)際化工技術(shù)裝備展、第十一屆上海國(guó)際防爆電氣技術(shù)設(shè)備展、第十一屆上海國(guó)際石油和化工安全防護(hù)及消防應(yīng)急管理展。

同期會(huì)議

一號(hào)會(huì)議室8月28日

主題：2019石油和化工裝備技術(shù)交流會(huì)

10:00-11:00滄州渤海新區(qū)招商局一局園區(qū)推介會(huì)

11:10-12:10化工行業(yè)VOCS回收與治理技術(shù)及工程案例分析

13:30-14:30面向油氣田高效高通量油水分離技術(shù)與設(shè)備

14:40-15:40閥門(mén)防火及微泄露試驗(yàn)方法和標(biāo)準(zhǔn)解讀

15:50-16:30防爆產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外認(rèn)證解讀——NEPSI視角

一號(hào)會(huì)議室8月29日

主題：石化行業(yè)的數(shù)字化革命

09:30-10:30從業(yè)人員資質(zhì)與防爆安全

10:40-11:40《國(guó)際防爆認(rèn)證規(guī)則和市場(chǎng)解析》

13:40-14：10物聯(lián)網(wǎng)在石化行業(yè)中的應(yīng)用

14:10-14:40人工智能在石化行業(yè)中的應(yīng)用

14:40-15:10石化行業(yè)中的數(shù)據(jù)和算法

二號(hào)會(huì)議室8月28日

主題：工藝安全、設(shè)備安全及安全防護(hù)主題研討會(huì)

10:00-11:00工藝安全管理（PSM）體系建立及升級(jí)

11:10-12:10化工工藝過(guò)程安全與風(fēng)險(xiǎn)控制

12:20-13:30危險(xiǎn)與可操作性分析（HAZOP）

13：30-14:30設(shè)備安全管理的內(nèi)容

14:40-15:40實(shí)現(xiàn)設(shè)備安全的途徑

15:50-16:30工藝、設(shè)備安全與防護(hù)中的新理論、新方法和新進(jìn)展

展會(huì)亮點(diǎn)

1、豐富多彩的行業(yè)論壇（請(qǐng)看上面的同期會(huì)議表）

2、眾多媒體直播采訪報(bào)道

上海石化展與國(guó)內(nèi)眾多知名媒體、行業(yè)媒體合作，數(shù)十家媒體到場(chǎng)報(bào)道

3、展商與采購(gòu)商采購(gòu)對(duì)接會(huì)

傾心服務(wù)于展商和行業(yè)，組委會(huì)組織多場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，以促進(jìn)展商達(dá)成交易

時(shí)間：8月28日

地點(diǎn)：E1290

09:30-12:00擬在建項(xiàng)目采購(gòu)需求專場(chǎng)

13:30-16:30化工邦專場(chǎng) 時(shí)間：8月29日地點(diǎn)：E1290

09:30-12:00防爆專場(chǎng)

13:30-14:30安全防護(hù)專場(chǎng)

15:00-16:30自動(dòng)化儀器表專場(chǎng)

展前必做的三件事

安排好新品發(fā)布、產(chǎn)品推介、項(xiàng)目對(duì)接等活動(dòng)；確定參展主題，有針對(duì)性的進(jìn)行展位形象規(guī)劃；以宣傳圖、朋友圈、網(wǎng)站、合作媒體等載體，告知自己的代理商、客戶，時(shí)間、地點(diǎn)、展位號(hào)，同時(shí)安排專人進(jìn)行提前邀約，目的是為增加合作伙伴的粘合度以及客戶關(guān)系的維護(hù)。

溫馨提示：展前準(zhǔn)備的工作

1、準(zhǔn)備好參展的產(chǎn)品及物料（如小禮品、名片、簽到冊(cè)、紙筆、背景板等）；

2、出差前的準(zhǔn)備工作，尤其是車票、機(jī)票、身份證；

3、規(guī)劃好人員，建議36平特裝至少配備4個(gè)人，專職接待、講解、收發(fā)資料；

4、展前與客戶溝通，特別是往來(lái)客戶以及潛在客戶，第一時(shí)間邀請(qǐng)參觀；

5、展前宣傳很必要，通過(guò)網(wǎng)站、微信朋友圈、微信公眾號(hào)廣而告之參展消息；

6、特裝展位，要大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，9平方地?cái)偸綌偽谎蜎](méi)在大量的參展商中，很難吸引客戶的眼光，即使你有好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有展示好也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果；

7、展商要多印制公司介紹、產(chǎn)品資料，最大限度讓潛在客戶了解公司品牌及產(chǎn)品；

8、參展人員要簡(jiǎn)單培訓(xùn)，素質(zhì)要好，業(yè)務(wù)熟練，展前要對(duì)準(zhǔn)備的產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備；

展后總結(jié)工作更重要

1、目前不少企業(yè)都是參加一次活動(dòng)，如果感覺(jué)沒(méi)有什么很大效果，就再也不去了。其實(shí)任何展覽只參加一次的話，是很難有明顯效果的，需要通過(guò)多

次參加，每次不斷總結(jié)參展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)同行參展經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整自己的產(chǎn)品，實(shí)踐證明，有不少客人第一次見(jiàn)面時(shí)交換下名片，沒(méi)有下合作，并不說(shuō)明以后不會(huì)合作，只有經(jīng)常參加，才能有效的擴(kuò)大客戶群。

2、展覽后要加強(qiáng)和結(jié)實(shí)的客戶聯(lián)系，對(duì)于客人的詢價(jià)，要及時(shí)答復(fù)。

3、只要認(rèn)識(shí)過(guò)的客戶，不管有沒(méi)有下合作，都需要建立一個(gè)資料庫(kù)，以后不管是參加展覽，還是新產(chǎn)品提供，都可以定期發(fā)郵件聯(lián)系。

最后，展期很短，把握任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，再此，也希望所有參展商在上海石化展期間，取得圓滿的效果。哦，對(duì)了！記得熟讀展商手冊(cè)！這會(huì)讓參展變得如魚(yú)得水、錦上添花！

手冊(cè)下載網(wǎng)址： http://public.cippe.com.cn/static/download/2019sh/cippe2019sh_cn_ExManual.pdf